金辉：城家要成为中国公寓领域的领导者

　　有些企业营业成本低，可以产生更高性价比的产品，竞争无外乎是低成本战略和差异化战略，不同企业选择不同的战略。

　　观点地产新媒体：经营酒店和经营公寓，两者是否有共通之处?

　　金辉：我认为最大的共通是规模化发展下的运营体系基因比较接近，本质上来讲是在住宿领域搭建规模化、高效、高质量运营体系，大的运营格局和思想是比较接近的，逻辑上很相通。

　　但在单店运营方面，客户、市场、服务的加减法不同，包括产品形式不同，长租和短租的方式不同，所以具体到单店和客户需求方面肯定有差异化，如提供哪些服务，哪些成本给到这些服务，客户将来延展的需求等，长短租都不一样。

　　观点地产新媒体：酒店和长租公寓哪部分收益率更高?怎么解决收益低的问题?

　　金辉：中国空间运营收益最高的是写字楼，企业做重资产和资产持有的项目全部是写字楼，运营简单且收益率相对比较高。

　　但随着消费升级，人们支付能力的提升，逐渐愿意住酒店，酒店那几年的平效指标和收益率迅速上升。

　　随着人们财富不断积累，年轻群体消费观念的改善，逐步会提高公寓的收益率，这是大趋势。C端支付能力提高，资产运营平效就会上升，利润就会逐步变好。

　　公寓利润薄最主要是原来结构性的问题，如C端支付能力较弱，资产又贵。随着市场的不断演变，运营能力的不断提升，提供更高性价比的产品匹配市场，回报率会逐步提高，每年都会变得更好。

　　观点地产新媒体：您认为今年市场情况会如何?城家会有什么动作?

　　金辉：我觉得今年公寓没有太大的影响和变化，因为城家主要在一线城市和准一线城市布局，整个趋势符合我们的预期，都是利好的。包括产业不断有利好政策，得到政府的支持。

　　在目前大环境下，写字楼租金的确下滑很多，但公寓的租金节节攀升的，因为公寓是刚性支出，城市年轻人口不断增加，这一趋势使得城家的租金有非常显著的增长。

　　观点地产新媒体：未来三到五年，城家的目标是什么?

　　金辉：希望无论在规模还是核心运营指标方面，城家要成为中国公寓领域的领导者。具体而言，我们希望每年有5位数的规模增长。

　　观点地产新媒体：之前是否做过重资产项目?未来会做持有项目吗?

　　金辉：华住和城家都有过重资产的合作，比如今年刚开业的上海静安公园项目，这是和汉中资本合作的，运营预期非常好。

　　和TBG在北京三元桥购买的物业，和光大安石在上海浦东购买的运营物业等等，将积极突破重资产领域。

　　这两年城家做了较多基于市场合理的积极探索，未来希望把这种积极探索转化成规模化、体系化有序发展。

　　现在城家品类也很丰富，在单一品类里面运营能力和效率是行业最好的，是中国唯一一个既做酒店、又做公寓，既做长租、又做短租的全能型公寓品牌，为重资产赋能，每年的期望是可以消化十栋、八栋房子。

　　观点地产新媒体：轻重资产更侧重哪方面，怎么进行平衡?

　　金辉：本质来讲，城家一方面是做空间运营的，首先要有能力把这个空间做到收益最大化，运营效率最大化，同时客户的体验和品牌认同做到最好，这是基础，也是主要战略。