成都不缺乏高端住宅 豪宅领域隐匿在土豪们背后
来源:
华西都市报
梅州房掌柜
2013-11-14 09:14:29
[摘要]成都从来不缺乏“高端住宅”,但凡在麓山、牧马山、青城山等高端板块,你随处都可以看到各种打着奢华、高端、顶级旗号的楼盘广告。而在这些区域也常常居住着深藏不露的土豪们
如果按照市场消费心理划分,土豪是这么一群人:有钱,乐意消费,品位不高,却又占据着高端市场庞大的客群基数。就成都而言,市场上20%左右的豪宅,基本上都被80%以上的土豪所买。对于高端物业的开发商来说,谁都想和土豪做生意,就算迎合其“土”的品位也无所谓。他们关注、把握这20%土豪群,并简单快速地完成交易。
“豪”的背后 隐藏着“神秘”营销术
在豪宅领域,隐匿在“豪”的背后,一直有一种“神秘”的营销术在维系着豪宅的生命力:“圈层营销”,圈层是一类具有很强的社会联系、社会属性相近的群体,开发商不断地组织各类圈层活动,可以更大范围内、更大限度地满足豪宅业主的社交需求,最关键的是它们对于豪宅的持续成交起到了绝对作用。目前,国内顶级的豪宅项目,都在“圈层”倾注大量的心血,有的更是把圈层本身看作是安身立命的基石。
北京星河湾几乎每天一场跨界高端活动
以北京星河湾为例,一次世界奢侈品协会中国俱乐部落户北京星河湾,从初步与世界奢侈品协会达成意向,到正式落户星河湾只花费了不到三个月时间。北京星河湾在推广期间,几乎每天一场涉及资本投资、收藏品、教育、文学、选美、壮游……各个领域的跨界活动。汤臣一品
首提“金字塔圈层”开发模式
汤臣一品,上海豪宅样板。汤臣一品,在圈层的打造上最早提出“金字塔圈层打造”的概念,每年数场的整合社会知名学者,媒体主编、大学教授等对高端城市发展的社会经济问题进行深度剖析,持续保持社会极高关注度。
携手世界顶级品牌,联动金字塔圈层客户,更是汤臣一品大行市场之利剑,比如与世界顶级时尚家居品牌Versace
Home(范思哲家居)签订战略合作协议,由范思哲家居为汤臣一品量身定制家居设计方案。
上海仁恒滨江园国际社区国际化程度最高的国际社区
去上海游历,与东方明珠、金茂大厦一起构筑成美丽上海背景的,还有一片错落有致、红色房顶的建筑群,那就是新加坡仁恒进入上海后,首个推出的非毛坯修国际社区仁恒滨江园,它是上海国际化居住的一张名片。据仁恒滨江园一位国内业主介绍,这里有超过6成为外籍人士,来自全球50多个国家和地区,是上海乃至全国国际化程度最高的国际社区,相比众多“豪宅”,更强调生活氛围。
上海绿城玫瑰园财富俱乐部的魅力
上海绿城玫瑰园别墅每栋售价在3500万元至1.9亿元,目前已有数百位业主入住,这些身价过亿甚至上百亿的中国顶尖圈层互为邻居。
绿城玫瑰园在营销中,为了扩大高端圈层,建立了许多的社交平台,比如“绿城会”,包括顶尖人士总裁沙龙,财富讲座。而三面环湖、百亩占地的“玫瑰荟”开业后,上海绿城玫瑰园的私人总裁沙龙每周达到好几场,交大金融班、浙商会、福建商会、飞商网私人飞机俱乐部……
华西都市报记者罗杰
成都从来不缺乏“高端住宅”,但凡在麓山、牧马山、青城山等高端板块,你随处都可以看到各种打着奢华、高端、顶级旗号的楼盘广告。而在这些区域也常常居住着深藏不露的土豪们。
责任编辑:简艳霖